从试听到签约：精明家长的避坑路线图

机构背景调查核查注册时间（新成立机构风险高）搜索"机构名+纠纷"关键词查看教师离职率（超过30%需警惕）课程体系评估合格标准：明确标注对标体系（CEFR/CCSS等）展示进阶路线图提供单元样本课试听课的"三重面具"第一节课：要求按常规流程上第二节课：指定特定主题（如"海底世界"）第三节课：临时调整时间测试教师稳定性课堂观察清单每分钟互动次数有效纠错比例孩子主动发言时长教师个性化反馈次数关键条款解读退费规则：是否含隐性费用课时冻结：特殊情况的处理方式教师更换：触发条件和流程价格套路解密"买一年送三月"的实际成本计算附加服务（测评/规划）是否收费教材费是否包含阶段性评估指标第一个月：学习兴趣变化第三个月：语言输出复杂度第六个月：自主学习能力机构服务检查学习报告详细程度课程调整响应速度课外资源支持力度谈判技巧话术模板："如果能保证固定外教，我们可以考虑年付"优惠组合策略：搭配节日活动+老带新优惠应急方案教师突然离职的预案学习效果不佳的退出机制

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