鱼蹦豆创始人狄豆豆：3到12岁儿童成长规划+入户陪伴新赛道

上个月，芥末堆在北京举办以“教育有AI，学习无界”为主题的GET2025教育科技大会。鱼蹦豆儿童规划陪伴创始人以《3到12岁儿童成长规划+入户陪伴新赛道》为题进行了分享。

以下为演讲实录，经编辑：

我是狄豆豆，一个来自五线小城濮阳的泛教培人。今天站在这里，我的身份标签不再是北大青鸟总部四年经验的课程顾问，也不是那个在 “托管、自习室算不算教培？高端教育保姆算不算教培人？” 的追问里迷茫无措的人。此刻，我是鱼蹦豆的创始人，是一个在泛教培圈里，靠 “有趣” 和 “实干” 蹚出一条路的教育创业者。

曾经的我，在教培行业的大变局里找不到自己的定位。双减政策叠加疫情冲击，我经营的五家校区接连倒闭，从意气风发的校区负责人，变成了要照顾二年级大宝和刚出生小宝的全职妈妈。那段日子，我不仅要面对生活的一地鸡毛，更要对抗内心的迷茫：我深耕教培多年，难道就这样被时代淘汰了吗？

直到今年5月，八月哥来到我们公司，拍了一段视频。谁也没想到，这条视频成了我人生的转折点，它带来了流量红利，把我从迷茫的泥沼里拉了出来，让我一步步走到了今天的GET大会现场。

也是从那时起，我想明白了一件事：我们不必困于传统教培的身份定义，我就是泛教培圈一个有趣的教培人。有趣没有标准，它是我们在变局里不随波逐流的底气，是像泥土里长出的新芽一样，带着蓬勃的生命力向上生长的力量。

现在的鱼蹦豆，是一个BC端深度融合的项目。我一头扎进家庭端做服务，一头瞄准B端做培训，一个人运营着七个账号。说实话，刚开始做账号的时候，我一点都不专业，但我的目标无比清晰，我只要流量。因为我知道，在这个时代，流量就是机会，就是教培人活下去的底气。

怎么拿流量？我走的是 “粗暴有效” 的路线。一条 “把辅导作业外包出去” 的5秒短视频，我换了无数种形式去拍，直接引爆流量，单条视频就能带来20多个精准客户名单。现在这句话已经被我申请了知识产权，成了我们的流量密码。

今天在GET大会现场，我们带来了20多名店长，就是要蹭这个教育圈的盛会拍视频。就在刚才，我站在会场外面，已经拍了60多条素材。对我来说，流量从来不是什么高深莫测的学问，只要找对痛点、敢想敢干，就能把流量牢牢抓在手里。

在做账号、做流量的过程中，我还发现一个真理：IP不是设计出来的，是长出来的。它会随着你的业务推进、随着你对用户需求的理解加深，不断迭代升级。我有个账号叫 “教培小生意”，画面特别简单，放个题词器直接开讲，却能精准触达无数和我一样，在小城市里挣扎的教培人。

为什么我能把 “陪伴” 这件事做成生意？因为我是学广告出身的，我太懂差异化竞争了。双减和疫情，就像一把锤子，把传统教培 “一对多” 的完整蛋糕砸得粉碎。当所有人都在哀叹行业寒冬时，我看到了 “陪伴” 的价值。陪伴这个业务，可高可低、可深可浅，它不是托管，也不是家教，却能精准解决家长的核心痛点：孩子坚持不了，家长执行不了。

从疫情期间靠抖音直播卖1000多个高端家庭儿童成长规划套餐，到疫情结束后敏锐捕捉到线下陪伴的需求，我完成了从 “线上规划” 到 “线下陪伴” 的转型。为了让业务合规化、规模化，我们开发了专属小程序，把所有入户陪伴服务做成了商城化的商品展示。

家长不用下载占内存的APP，点开小程序就能下单、续费，我们的陪伴师也能通过小程序完成派单、消课时、写反馈的全流程。要知道，合规才能做强，合法才能做大，如果一直游走在家教的人力成本模式里，教培人的未来只会越走越窄。

我们的主营产品，是红色板块的一对一入户托管，这个产品毛利能达到20%，而且是离钱最近的业务。通过入户托管，我们能摸清每个家庭的真实需求，再精准匹配高端的儿童成长规划产品。

为了让服务更专业，我们建立了一套完整的标准化流程：陪伴师上门要穿工服、带鞋套；服务前要做预计划，教研手册里写满了细节；服务中要一日一陪伴、一日一反馈；服务后还有评价系统，让家长的每一分钱都花得明明白白。

就像我们服务的一个客户，家里有8个孩子。当家长找到我，问能不能提供一站式服务时，我毫不犹豫地接下了这个订单。这一单，能为我们带来将近20万的收入。这就是用户需求的力量，只有扎根一线，每天和家长打交道，才能拿到最精准的需求，才能找准利润、市场和赛道的方向。

在濮阳这个五线小城，我还发现了小城市的消费密码。这里的 “土财主” 们，诉求其实很简单：产品要高大上，师资要高大上。他们不在乎你是不是名校背景，只在乎你能不能真的解决孩子的问题。而我，一个从基层出来的教育从业者，学历和能力都算不上顶尖，却靠着 “陪伴” 这个差异化赛道，在清华、北大毕业生扎堆的教育规划领域里，硬生生啃下了一块属于自己的蛋糕。

当然，创业路上从来不是一帆风顺的。曾经有人对我说：“豆豆，你要是不赶紧做大，等资本公司盯上这个赛道，人家用钱就能把你这个长出来的业务一脚踩死。” 那段时间，我焦虑得睡不着觉。幸好，我遇到了八月哥和很多贵人。他们提出 “品牌统一、财务统一、供应链统一、流程 SOP 化、规划师平台 AI 化” 的建议，点醒了我这个在小城市里坐井观天的人。

也是在大家的帮助下，鱼蹦豆才从一个单打独斗的小项目，变成了有36座城市闭环模式支撑的成熟品牌。现在的我们，早已不是那个困于一隅的小团队，不到一年就发展了36个城市门店和4家直营店，服务1000多个家庭，形成了围绕教育领域的多元创业布局。

除此之外，我还把业务的触角延伸到了更多领域。我把测评做到了全国最低价，甚至免费送给家长，用测评做钩子，吸引更多家庭了解我们的服务；开发了完整的儿童成长规划陪伴系统，甚至还规划了老年陪伴板块，只是目前还没启动。我始终相信，工具能让人进步，能让服务更高效、更专业。

我们的社区小门店，面积不过二三十平，这是郑州的标准店。这个门店的核心功能不是教学，而是拍视频、做续费。陪伴师的上户流程全部标准化，能用工具解决的问题，绝不靠人力硬扛。因为我知道，对于我们这种小团队来说，效率就是生命线。

今天站在这里，我想对所有还在迷茫中的泛教培人说：不必困于传统教培的身份枷锁，不必仰望那些所谓的 “巨人” 和 “神仙”。我们或许只是浪浪山的小妖怪，但只要我们找准用户的痛点，敢于做差异化竞争，善于整合资源，就能在泛教培的时代里找到自己的生存之道。

或许，我们要试着跳出巨头的剧本，在泛教培的江湖里，有趣的小微个体互相托举，凭着一腔热血和脚踏实地，做一个有想法、有愿景、敢闯敢拼的教培人。